MDF (market development funds lub też marketing development funds) to środki finansowe lub narzędzia przyznawane przez sprzedawcę, dostawcę usług, markę jej pośrednim partnerom sprzedaży w celu wspierania działań marketingowych, które promują produkty lub usługi producenta. Celem MDF jest zwiększenie zasięgu i rozpoznawalności marki na docelowym rynku oraz wzrost sprzedaży poprzez działania, takie jak kampanie promocyjne, eventy, reklamy czy szkolenia.
Kto może skorzystać z market development funds?
Programy MDF są szczególnie korzystne dla firm, które opierają swoją sprzedaż na modelu partnerskim i chcą zwiększyć zasięg swoich produktów lub usług na nowych rynkach. Skorzystać z nich mogą zarówno mniejsze podmioty, które potrzebują wsparcia w promocji, jak i większe, którym zależy na zwiększeniu sprzedaży i budowaniu świadomości marki.
Fundusze dla rozwoju marketingu – czy to tylko środki finansowe?
Nie, fundusze dla rozwoju marketingu to nie tylko środki finansowe. Oprócz bezpośredniego wsparcia pieniężnego, MDF mogą obejmować inne formy pomocy, np. dostęp do zasobów produktowych, narzędzi promocyjnych, szkolenia czy wsparcie w planowaniu kampanii. Firmy, oprócz gotowych produktów czy usług, mogą też oferować wsparcie w zakresie strategii marketingowych, dzięki czemu partnerzy biznesowi mogą jeszcze lepiej wykorzystać możliwość promocji usług.
Zalety MDF
Zalety marketing development funds (MDF) dla dostawców oraz ich partnerów biznesowych to:
- zwiększenie zasięgu i świadomości marki na nowych rynkach,
- dobrze zainwestowane środki wspierają sprzedaż, dzięki skutecznym działaniom promocyjnym,
- wzmacnianie relacji partnerskich między partnerami biznesowymi,
- optymalizacja budżetu marketingowego – wykorzystanie gotowych produktów może odciążyć budżet marki, który musiałby zostać przeznaczony na działania promocyjne
- elastyczność i swoboda w wyborze konkretnych działań oraz partnerów do inwestycji.
Market Development Funds – przykłady użycia
Środki na rozwój marki można wykorzystać na wiele sposobów:
- Organizacja lokalnych eventów promocyjnych: Finansowanie wydarzeń, takich jak warsztaty, targi branżowe.
- Kampanie reklamowe online: Partnerzy mogą wykorzystać MDF do sfinansowania reklam w mediach społecznościowych, aby zwiększyć widoczność produktów dostawcy na lokalnym rynku.
- Produkcja materiałów marketingowych: MDF mogą być wykorzystane do tworzenia broszur, ulotek, banerów lub innych narzędzi promocyjnych, które partnerzy używają w swoich kampaniach sprzedażowych.
- Szkolenia: MDF w postaci narzędzi mogą być przeznaczone na organizowanie szkoleń produktowych dla klientów lub pracowników partnerów.
- Kampanie mailingowe: Środki mogą być wykorzystane do sfinansowania narzędzi przeznaczonych do masowych wysyłek e-mailowych z ofertami produktów lub nowościami dotyczącymi rozwiązań dostawcy, skierowanych do klientów partnera.
Promocje i zniżki: Dostawcy usług mogą udostępniać swoje produkty w niższych cenach w ramach lokalnych kampanii promocyjnych.